Školil jsem týmy firem jako
Mohli jste mě vidět v
Tři problémy s prodejem v podnikání
Každý podnikatel řeší tytéž tři otázky. Většina je řeší proti sobě.
-
1 · AKVIZICE
Kde vzít kontakty?
…aniž byste museli obvolávat cizí lidi nebo zahlcovat sítě obsahem, který nikoho nezajímá.
-
2 · PRODEJ
Jak je efektivně oslovit a udělat z nich klienty?
…aniž byste se cítili jako nabízeč a tlačič.
-
3 · PÉČE A DOPORUČENÍ
Jak dodat službu a péči tak, že z toho vznikne značka a doporučení?
…aniž byste se cítili jako doprošovač.
Vzoreček na úspěch
🎲 Když tahle tři čísla nedržíte vy, drží je náhoda. 😮💨 A když je drží náhoda, je vaše podnikání utrpení, a ne svoboda 🕊️, po které podnikatelé touží.
Pro majitele firem a vedoucí obchodu
Tři otázky, se kterými za mnou chodí majitelé firem a lidé, kteří vedou obchod
Školil jsem obchodní týmy firem jako Vodafone, O2 nebo Alza a dvě vlastní firmy jsem vybudoval a prodal. Vím, jak to vypadá z obou stran stolu.
Proč ať se honíte, jak se honíte, nejste s výsledky spokojeni?
Přidáváte reklamu, lidi i hodiny, a výsledky rostou pomaleji než únava. Většinou to nebrzdí trh ani lidé. Brzdí to stejné čtyři brzdy jako u vás, jen násobené celým týmem.
Proč lidé nedělají to, na čem jste se domluvili?
Ne proto, že by byli líní. Úkol jim nedává smysl, nebo je pro ně krokem do zóny, kde se bojí. Naučíte se vést tým tak, aby se domluvené dělalo i bez vašeho dohledu.
Jak konečně z lepšího OSVČ udělat firmu, která nestojí a nepadá s vámi?
Dokud obchody uzavíráte jen vy, máte práci, ne firmu. Projdeme, co předat, komu a jak, aby prodej fungoval i ve chvíli, kdy jste na dovolené.
🧮 SPOČÍTEJTE SI TO
Kolik vás stojí obchody, které tým nedotáhne?
Jen aritmetika, žádný slib. Zadejte svoje čísla a uvidíte, co znamená každých pět procentních bodů úspěšnosti navíc.
„S týmem jsme se dostali z 800 tisíc na 3 miliony měsíčně.“
„Po měsíci od školení jsme získali velkého nadnárodního zákazníka.“
„Ze začátku jsem měl problém firmu vůbec odprezentovat. Martin mi ukázal pevné body, kterých se teď držím, a jsem daleko úspěšnější v konverzi příležitostí na zakázky.“
„Martin je skvělý obchodník, který se na celou problematiku dívá s nadhledem, a hlavně své nápady umí i realizovat.“
„Po druhé konzultaci jsem domluvil s klientem o 50 % času navíc za 70 % vyšší cenu.“
Když prodáváte sami Když vedete firmu nebo obchodní tým
Svoji práci umíte. Jen ten prodej vás stojí víc, než by měl. Obchod nesmí stát a padat jen na vás.
Nechcete nikoho otravovat ani nic nutit. Tak radši mlčíte a čekáte, až si vás někdo najde. Dá se to dělat jinak. Platíte reklamu, lidé se hlásí, ale zakázky nepřichází. Tým prošel školením a za týden je to pryč. Naučím vás i vaše lidi prodávat tak, aby to drželo.
Knedlík v krku Prodej stojí na vás
Když máte říct cenu, stáhne se vám žaludek. Bez vás se obchody nezavírají. Dovolená je riziko.
Sleva ze strachu Poptávky chodí, zakázky ne
Nabídnete slevu dřív, než si o ni klient řekne. Lidé se hlásí, ale nedojdou až k nákupu.
Nahodilé poptávky Školení vyprchá
Jeden měsíc plno, další prázdno. Nemůžete si dovolit říct ne. Tým se naučí skripty, zní jako roboti a za týden se vrátí ke starému.
Ztrácíte motivaci Firma roste, vy ne
Odměna neodpovídá úsilí a začnete pochybovat o sobě. Obrat jde nahoru a firma vám bere čas, zdraví a rodinu.
„Velmi výrazně jsem zvýšil svoji hodinovou sazbu i projektovou cenu. A ten svíravý žaludek, když jsem měl mluvit o penězích, je pryč.“ „Než jsme začali, byl můj měsíční uzavřený obrat cca 800 tis. Kč. Dnes se i s týmem pohybuji kolem 3 mil. měsíčně. Prodávám minimálně na každé druhé schůzce.“
Dvě minuty otázek. Na konci víte, co vás v prodeji brzdí nejvíc, i kdybychom spolu nikdy nemluvili. Audit obchodu: zjistíme díry, kde vám tečou zákazníci, peníze, čas a nervy.
Zjistit, co mě v prodeji brzdí Chci audit obchodu Nebo test podnikatelského typu zdarma Nejdřív trénink O klienty postaráno zdarma🗄️ Buďme upřímní
Máte plný šuplík nápadů a kurzů, co s vaším podnikáním?
A stejně jste je nezačali dělat, nebo vám nefungovaly.
Nejste na začátku. Většina lidí, se kterými pracuji, už něco zkusila. Někdy hodně věcí. A přesto stojí na stejném místě, unavenější než předtím.
Prodejní školení a techniky
Skripty, uzavírací otázky, práce s námitkami.
Proč to nezabralo: Zněly jako někdo jiný. Použili jste je jednou, cítili se jako podvodník a víckrát ne.
Víc obsahu na sítě
Reels, příspěvky, stories. Konzistentně, jak se má.
Proč to nezabralo: Přineslo to lajky, ne klienty. Problém nebyl v tom, že vás lidé neviděli.
Nová cena a balíčky
Pořád řešíte, jestli nejste moc levní, nebo moc drazí.
Proč to nezabralo: Správná cena je ta, které sami věříte. Když jí nevěříte vy, klient to cítí.
Kurzy, knihy, podcasty
Nastudováno. Poznámky máte. Víte, co byste měli dělat.
Proč to nezabralo: Mezi vědět a udělat je propast. A ta není o informacích, ale o schopnosti jednat.
Slevy a akce
Ceníky, balíčky, marketingové akce. Jednou to trochu zabralo, jednou vůbec.
Proč to nezabralo: Přišli lidé, kteří chtěli hlavně levně. Vysáli vás a nikoho nedoporučili.
Disciplína a systém
Spousta metod, návodů a inspirace, kurzy zdarma i placené.
Proč to nezabralo: Hledali jste dokonalý systém, místo abyste u jednoho vydrželi dost dlouho.
Rady nebyly špatné. Fungují na lidech, kteří nemají zataženou ruční brzdu.
Vy jste pokaždé dostali návod, jak jet rychleji. Nikdo se nepodíval, proč se nehnete z místa, i když šlapete na plyn. Problém nejste vy. Jen jste celou dobu řešili špatnou věc.
Proč to doteď nefungovalo
Skripty, argumenty, práce s námitkami. A pak se cítíte jako podvodník.
Techniky nejsou špatné. Fungují na lidech, kteří nemají zataženou ruční brzdu. Většina školení začíná až u třetí kapitoly, u nabídky a námitek. První dvě přeskočí.
| 5 kapitol metody | Klasické prodejní školení | Empatický prodej |
|---|---|---|
| KAPITOLA 1„Dobrý den“: sebepoznání | přeskočí se, jde se rovnou na techniky | začíná u vás: čeho se bojíte a kde couváte |
| KAPITOLA 2Práce s otázkami | mluvíte vy a přesvědčujete | ptáte se a klient si sám pojmenuje, co potřebuje |
| KAPITOLA 3Prezentace nabídky | vyjmenujete, co všechno umíte | nabídka podle toho, po čem klient touží a čeho se bojí |
| KAPITOLA 4Námitky a mindset | vyvrátit je připravenou odpovědí | slyšet, co je pod nimi, a zůstat v klidu |
| KAPITOLA 5Získávání klientů a vztahy | každý měsíc začínáte od nuly | klienti se vrací a doporučují vás dál |
4 ruční brzdy podnikání
Můžete šlapat na plyn. Se zataženou brzdou se budete točit v kruhu.
Proč návody a motivace nezaberou, když je krok větší než vy, vysvětluji v textu Trauma v podnikání.
Odvaha
Víte, koho oslovit. Jen to odkládáte, protože co když otravujete.
Sebevědomí
Řeknete cenu a hned ji obhajujete. Nebo rovnou nabídnete slevu.
Hranice
Berete každého, protože bez něj by měsíc nevyšel.
Disciplína
Skáčete z nápadu na nápad a čekáte, až to bude perfektní.
🎁 Začněte zdarma
Nejdřív si to vyzkoušejte. Bez platby a bez závazků.
Vyberte si podle toho, kolik máte teď času. Každá z těch tří věcí vám dá konkrétní výsledek, i kdybychom spolu nikdy nemluvili.
⏱️ 2 MINUTY
🧭 Test podnikatelského typu
Srdce, Mozek, nebo Koule? Zjistíte, jak prodáváte vy a co vám nejčastěji brzdí rozhodnutí klienta.
Zjistit svůj typ⏱️ 5 MINUT
🛑 Test 4 brzd
Odvaha, sebevědomí, hranice, nebo disciplína? Uvidíte, která brzda vás v prodeji drží nejvíc.
Udělat test brzd⭐ NEJVÍC DOPORUČUJI · 60 MINUT
🎥 Trénink O klienty postaráno
Praktický online trénink: proč běžné prodejní návody nefungují právě vám, jak prodávat podle svého typu a jak přestat shánět zákazníky. K tomu pracovní sešit zdarma.
Chci na trénink zdarmaVedete firmu nebo obchodní tým? Začněte rovnou auditem obchodu.
Videoreference
Nemusíte věřit mně. Poslechněte si je.
📈 Výsledky klientů
„Prodávám minimálně na každé druhé schůzce.“
„Po druhé konzultaci jsem to s klientem domluvil.“
Tady to začalo. Stánek mého táty a kluk, kterému se při prodeji stahoval žaludek.
Kdo jsem
Nikdy jsem nebyl přirozený obchodník.
Nechtěl jsem na lidi řvát „2+1 zdarma“, tak jsem to dělal po svém, s respektem k člověku na druhé straně. Za sedmnáct let jsem byl u několika tisíc obchodních jednání a školil týmy firem jako Vodafone, O2, Česká spořitelna nebo Alza.
Vybudoval jsem dvě firmy, které se dostaly do Forbesu. Vyměnil jsem za ně život. Pak jsem je prodal, abych si ho vyměnil zpátky.
Proto je dnes moje poslání pomáhat podnikatelům, aby si nemuseli prožít to, co já.
Na rovinu
Pro koho to je, a pro koho ne
Není to pro vás, pokud…
- Hledáte někoho, kdo bude prodávat za vásProdej je skoro nejdůležitější část byznysu. Kdo ho předá, ztratí svobodu i kontrolu.
- Nemáte co nabídnoutSlužbu teprve vymýšlíte a nemáte za sebou žádného klienta.
- Chcete skripty vedoucí k „ano“Argumentační triky a „rozpočítejte mu to na kafe“, i když kafe nepije.
- Teď do sebe nemůžete investovat čas ani penízeAni když by se vám vrátily, průměrně do tří měsíců.
Je to pro vás, pokud…
- Chcete prodávat sami a po svémProdej chcete mít pod kontrolou, ne být závislí na někom jiném.
- Máte co nabídnout a klienti jsou spokojeníJen se to nepromítá do počtu klientů ani do ceny, kterou si řeknete.
- Nechcete triky, ale způsob, který vám sedíProdej postavený na vztahu a důvěře, abyste nemuseli zrazovat sami sebe.
- Jste ochotní do sebe investovatA chcete začít teď, ne až „bude čas“.
🧭 Jak spolu můžeme pracovat
Od prvního testu po spolupráci. Začněte tam, kde jste teď.
Nemusíte hned do ničeho velkého. Každý další krok dává smysl jen tehdy, když vám pomohl ten předchozí.
1 · ZDARMA
🎁 Zorientovat se
- Trénink O klienty postaráno
- Test typu a test 4 brzd
- Články na blogu
2 · ZAČÍT SÁM
📘 Pustit se do toho
- Plný kalendář za 30 dní: pracovní sešit, 490 Kč
- Kurz 4 brzdy: test, 4 lekce, AI asistent
- E-kniha Trauma v podnikání: předprodej
3 · SE MNOU
🤝 Roční mentoring
- Celá Metoda empatického prodeje krok za krokem
- Horká křesla každých 14 dní a živé tréninky
- Komunita podnikatelů a setkání naživo
- Kurz 4 brzdy v ceně
4 · PRO FIRMY
🏢 Obchodní tým
- Audit obchodu: kde vám tečou zákazníci a peníze
- Školení týmu, které nevyprchá za týden
- Mentoring majitele a vedoucího obchodu
Jak začít
Tři kroky. První zabere dvě minuty.
- 1
Krátký dotazník Krátký dotazník o obchodu vaší firmy Na konci víte, co vás v prodeji brzdí nejvíc. Pár otázek o týmu, poptávkách a tom, kde se obchod láme.
- 2Telefonát s mojí pravou rukouDvacet minut, aby schůzka se mnou měla smysl pro vás i pro mě.
- 3
Konzultace se mnou a konkrétní kroky pro vaše specifické podnikání Audit obchodu se mnou: díry, kde vám tečou zákazníci, peníze, čas a nervy Zjistíme, jestli a jak vám můžu pomoct. Bez tlaku.
Z konzultace odejdete se třemi věcmi, i když si nic nekoupíte:
🛑 Pojmenovanou brzdou. Která ze čtyř vás drží: odvaha, sebevědomí, hranice, nebo disciplína.
🎯 Jedním úkolem s největším vlivem. Pustíte se do něj hned, ne za měsíc.
🧭 Dalšími kroky. Konkrétně, v pořadí, pro vaši situaci.
🤔 Ještě váháte?
Řekněme si to na rovinu
Kolik spolupráce stojí?
Cenu mentoringu ani školení na web nedávám, protože záleží na tom, co řešíte a jak rychle chcete výsledky. Řekneme si ji na konzultaci, rovnou a bez tlaku. Když chcete začít s malou investicí, je tu sešit Plný kalendář za 490 Kč nebo kurz 4 brzdy.
Kolik času mi to zabere?
Počítejte s pár hodinami týdně. Krátké lekce, jeden úkol do praxe a horké křeslo jednou za čtrnáct dní. Nejde o to stihnout všechno, ale udělat ten jeden krok, který má největší vliv.
Funguje to i v mém oboru?
Metoda nestojí na oboru, ale na tom, co se děje mezi dvěma lidmi a co vás drží zpátky. Pracuji s živnostníky, experty, poradci, terapeuty i s majiteli firem a obchodními týmy.
Probíhá to online, nebo osobně?
Hlavně online, takže je jedno, kde bydlíte. Několikrát do roka se s komunitou potkáváme naživo. Firemní týmy školím i přímo u nich.
Čím se to liší od běžného školení prodeje?
Běžné školení začíná u technik, argumentů a námitek. Já začínám u vás: čeho se bojíte, kde couváte a proč říkáte slevu dřív, než si o ni klient řekne. Teprve potom mají techniky na čem stát.
Je konzultace prodejní hovor?
Na konzultaci zjistíme, jestli a jak vám můžu pomoct. Odejdete s pojmenovanou brzdou, jedním úkolem a dalšími kroky, i když si nic nekoupíte. Když spolupráce nedává smysl, řeknu vám to.
Co když mi to nezabere?
Proto začínáme konzultací: když nevidím, že vám můžu pomoct, spolupráci vám nenabídnu. Kurz 4 brzdy má navíc třicetidenní garanci vrácení peněz.
Moje pravá ruka
Raději si rovnou zavoláte?
Moje pravá ruka vám odpoví, zeptá se na pár věcí a domluví vám termín se mnou. Vyberte si, jak vám to vyhovuje.
Telefon 792 314 057 · pravaruka@martinlunak.cz
📖 Nová e-kniha · vychází 1. 1. 2027
Trauma v podnikání
Proč se podnikatelé honí a to nejpodstatnější jim stále utíká? Kniha o čtyřech brzdách, které si neseme z minulosti, a o tom, jak je povolit, aniž byste na sebe tlačili ještě víc.
